言葉を届けるプロが「認識スタイル」のプロファイリングで影響言語を武器にする!

言葉を効果的に届けたい講師、ライター、人材開発者が
圧倒的な対人影響力をもつ言葉(ことのは)を身につける

「ことのはコンサルタント」基礎講座

ことのは(言葉)に着目すると、言葉の「意味」や伝えたい人の「思い」以外に、
その人の使っている「認識スタイル」がわかります。


● 48種類の「認識スタイル」と「言語パターン」 を使いこなし、
説明力、他者洞察力、指導力、対応力を差別化する 4日間…

言葉に関する2つの国際認定資格が取得できる…
iWAMプラクティショナー認定」と「LABプロファイル®プラクティショナー認定」

● iWAMマスターを認定できる日本に2人しかいないシニアマスターから、
業界経験25年以上の現場ノウハウを短期間で学べる国内唯一の機会…
(2019年現在)


プロとしてこんな迷いはありませんか?

研修講師として、講演者として、
ライターとして、人材開発者として、
コンテンツや話の組立て方、
プレゼンテーションスキルは磨いてきた。

しかし、メソッドやスキルは学んだものの、
言葉の扱い方については我流のまま…

言葉を届けるプロは市場に溢れかえっていて、
自分の特徴を際立たせるのも難しい… 


言葉に関してこんな悩みはありませんか?

✅ いつも、自分の体験を元にした話しを、自分にとって響く言葉を使って語っている…

✅ 話のテーマや聞き手のプロフィールを聞いた時に、
どのように言葉をアレンジしたら相手にとって効果的かわからない…

✅ モチベーションを上げようとした時に、
やる気が出る相手もいれば、全く反応がない相手もいる…

✅ 質問された時、相手が何故それを聞きたいのか?
どんな答えを期待しているのか?意図がよくわからない…

1つでも当てはまるものがあるなら
是非、読み進めてみてください。


言葉を届けるプロが卓越した影響力を発揮するために「認識スタイル」と「言語パターン」の活用が有効です


他者に言葉を使って何かを届けたいときに、

何について語るのか?
内容に着目して話を組み立てただけでは、

相手に響かないことがあります。
ところが、相手のプロファイルに合わせて

どんな言葉を使って語るのか?
「言語パターン」を調整すると、

相手の心に響く話をすることができます。


「言語パターン」とは?

私たちは外部からの情報を
各自の「認識スタイル」を使って
自分独自の世界を認知しています。

この認識スタイルは、数100種類という研究もありますが、
環境を「職場」に限定し、統計的に意味がある
行動を起こす元になる 動機や 興味、価値観に関わる
48種類の認識スタイルを本プログラムでは扱います。

どのような認識スタイルを持っているかは、
その人が良く使う言葉として現れます。
これを「言語パターン」と呼びます。

この体系を頭に入れて話をすることで、
相手の動機や行動特性を理解し、
相手に影響を与える言葉を使えるようになります。


体系だった知識と訓練なしに
言語パターンは使いこなせない


話の内容ではなく、
言葉の使い方に着目するだけでいいのか…
と思ったのではありませんか。

実は、私たちが普段の生活を通して
認識スタイルや言語パターンを
自己流で使いこなそうとしても難しい面があります。


<難しい面1> 認識スタイルは無意識下で働いている

私たちの脳が1秒間に受け取る外部からの情報量は
1100万ビット(文庫本5冊ほど)を超えるという実験結果があります。

しかし、脳は膨大な情報を一度に処理できないので、
自分独自の認識スタイルを使って
フィルタリングしたわずかな情報を認識し、
それを本当の世界だと思い込みがちです。

しかし、このプロセスは無意識下で行っているので
どのような認識スタイルを使って世界を見ているのか
普段の生活で、自然に認知することはありません。


<難しい面2> 人の言動の表現方法は無限大

私たちは何かを決断し行動する時
自分の認識スタイルの組合せを使っています。

認識スタイルの数は環境を職場に限定しても48種類。
その使い方の組合せは無限大(∞)です。

・この複雑な組合せがどのように行動に現れるのか?
・言語パターンを使ってどう動機を引き出すのか?

といった体系は、私たちが学んでこなかった新たな知識です。


<難しい面3> 言葉の習得には生きた体験が不可欠

私たちは長い期間を掛けて
多くの経験を通じて言葉を習得してきました。

それは、言葉の意味や使い方だけではなく
さまざまな状況下で人とやりとりし
相手からのフィードバックを受け取り
試行錯誤のうえ培ってきた生きた技術です。

短期間で活きた技術を身につけるためには
有効な現場知見を使った実践の場が必要です。


「ことのはコンサルタント」基礎講座が
言葉を届けるプロから選ばれる3つの理由


言葉を高度に扱うことが要求されるプロフェッショナルが、
複雑な言語パターンを使いこなすための本格トレーニングです。


<理由1> あなた自身の個性を定量的かつ客観的に自己理解

「iWAM(アイワム)診断テスト」で40問の質問に答えることで、
あなたの48種類の認識スタイルが定量的にレポーティングされます。

あなたが答えた絶対評価だけでなく
他者との相対評価* がわかるので、
他者との違い、あなたらしさが一目瞭然です。

あなたの特徴が48視点から客観視できるので
相手に合わせた自己コントロールを微調整できます。

相対評価*の比較対象は…
2011年労働力調査の約5980万人の労働人口と
性別、年齢、職種がほぼ同じ構成比


<理由2> あなたの言葉の特徴がわかる

あなたの個性が認識スタイルの組合せでわかると、
あなたが無意識によく使う言葉と、ほとんど使わない言葉がはっきりします。

「言語パターン」を参考にすることで、
他者に合わせて言葉をどう変えればよいのか?
ヒントがつかめます。


<理由3> 相手に影響を与える言葉を使えるようになる

自分の認識スタイルと他者との相対評価がわかると
話のテーマや聞き手の特徴に合わせて
使う言葉を変えられるようになります。

■事例 認識スタイルが「相違重視型」である【話し手】が、
「同一性重視型」ばかりの【聞き手】に語ります。

<Before> 自分のスタイルで話しても、相手のやる気は引き出せない

【話し手】
みなさん、今期は本当にありがとうございました。
来期からは新しい時代を迎えます。
マーケットの大きな変化に伴い、
いままでとはまったく違う発想が歓迎されます。
ぜひ変化を楽しんでいきましょう!

大きな変化を求める【話し手】が語る言葉は、
長期安定を求める【聞き手】を不安にします。



<After> 相手のスタイルに合わせて話すと、やる気が引き出せる

【話し手】
みなさん、今期は本当にありがとうございました。
来期も、今期と同様よろしくお願いします。
マーケットの変わらない点と変わる点を見極めたうえで、
いままでどうりお客様と共通の視点からの発想が歓迎されます。
ぜひ安定的に成長できる方法を一緒に模索しましょう!

【話し手】が長期安定を求める”言葉”を使うと
【聞き手】の心に刺さり、やる気が出ます。


相手のスタイルを見極められるようになると、
言語に反映させて行動やモチベーションを引き出せます。


基礎講座のトレーナー

内海 賢 (うちうみ まさる)
ことのはラボ パートナー
(株)コーポレート・エデュケーション 代表取締役
iWAMプロフェッショナルズ 営業本部長
兼 iWAMマスター認定コース担当講師
(株)日本能率協会マネジメントセンター パートナーコンサルタント

講演や企業内研修 は年間200回以上。受講生は50,000人を超え、
「言葉がシンプルで話しがわかりやすい」と受講生からの評価を得ている。
専門分野である、コーチング、部下育成、チームマネジメント、
会議ファシリテーション、コミュニケーションなどに、
「言語パターン」の概念やトレーニング法を採用している。

2010年からiWAMのセミナー運営をサポートしながら、
2015年にiWAMが開発されたベルギーでトレーナーズトレーニングを受講。
現在、日本に2人しかいないiWAMシニアマスターの一人として活動している。(2019年現在)

<資格>

  • iWAMシニアマスター
  • LABプロファイル®認定コンサルタント&トレーナー
  • LABプロファイル®認定コーチ
  • 米国NLP協会認定トレーナー・アソシエイト

「ことのはコンサルタント」基礎講座(4日間)


人を動かす言語パターンについて、基本的な活用方法を学びます。

<基礎講座の狙い>

  • 認識スタイルの概要と基本的な活用方法を理解
  • 相手の影響言語を聞き取り、相手の特性に合う「影響言語」を使えるようになる
  • 自分の認識スタイルと影響言語をiWAM診断テストから客観的に理解
  • iWAM診断テスト結果を分析し、相手にフィードバックできるようになる
  • iWAMプラクティショナー認定資格とLABプロファイル®プラクティショナー認定資格を取得する

<学習内容>

■ 前期(1日目&2日目)
・ 「ことのはコンサルタント」とは
・LABプロファイルとiWAMの概要
・LABプロファイルにおける36種類のパターンの概要
・言葉のプロファイリング法の基本を習得する(推測と検証)
・「影響言語で人を動かすスキル」を習得する

前期と後期の間
・プロファイリング実践
・iWAM診断テスト受検

後期(3日目&4日目)
・iWAMの基礎知識
・iWAMにおける48種類の認識スタイルの概要
・パーソナルレポートの見方とフィードバック
・パーソナルレポートを活用したコーチング法
・認識スタイルと影響言語の応用
 ①広告・マーケティング
 ②人材育成・プレゼンテーション
 ③コンサルテーション

※コースの中で資格認定のための試験(実技・筆記)を実施します。

※講座終了後に合否を判定し、合格すると「iWAM プラクティショナー認定」と「LABプロファイル®プラクティショナー認定」資格が取得できます。

<開催概要>

【最小催行人数】4人 (開催日の一週間前に確定します)
【定員】12人
【開催地】東京・渋谷駅近辺です。お申込者にご案内いたします。

【開催日程】
■ 2019年 9-10月コース
<1>9月14日(土) 9:30~18:00
<2>9月15日(日) 9:30~17:00
<3>10月26日(土) 9:30~18:00
<4>10月27日(日) 9:30~17:00
申込締切日:9月7日(土) 早割期限:8月31日(土)

■ 2019年 11-12月コース
<1>11月27日(水) 9:30~18:00
<2>11月28日(木) 9:30~17:00
<3>12月16日(月) 9:30~18:00
<4>12月17日(火) 9:30~17:00
申込締切日:11月20日(水) 早割期限:11月13日(水)

【受講料】
通常:200,000円(税込 216,000円)
早割:180,000円(税込 194,400円)・・・講座開始日の2週間前までに申込

※「認識スタイル」を体験できる「2時間講座」のPowerPointファイルを提供。すぐに研修を開催できます。
※ 受講料には、iWAM診断テスト受験、パーソナルレポート作成、iWAMテキスト、LABプロファイル®テキスト、iWAMプラクティショナー認定、LABプロファイル®プラクティショナー認定の費用を含みます。
※ iWAM診断テストをことのはラボで受検済の場合、
 受講料から10,000円(税込 10,800円)割り引きます。

科学的な「アセスメント」と「プロファイリング」を
あなたの対人力の新たな武器にしませんか?

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「言葉を科学する」2時間講座にご参加ください。


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